【CBE巡展】中原五省大会启幕，聚力赋能共启全域新征程

多维度解析智慧零售，赋能渠道助力升级，共启全域新征程。
9月13日下午，2020中国美容博览会全国巡展——CBE中原五省大会（以下简称“CBE中原五省大会”），以“全域触点·零售赋能”为主题，齐聚河南、河北、山西、山东、湖北五省的化妆品行业精英，在河南郑州正式启幕。

作为深入中原一线为其独家定制的CS渠道“私享套餐”，本次CBE中原五省大会着重呈现新形势下中原化妆品品类新趋势，并围绕全域内容营销指南、实体店新模式重构、数字化运营、直播培训等智慧美妆新零售，共同探寻2020年化妆品零售的隐秘机会与前行路径。

“CBE中原五省大会”精彩亮点集锦

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CBE云探店 独家揭秘标杆门店运维秘籍
CBE云探店，以短视频的方式打卡探秘河南地区最具代表性的化妆品店，独家揭秘河南地区CS渠道标杆门店的运维秘籍。

更多“CBE云探店”精彩视频，请打开抖音，关注“CBE中国美容博览会”蓝V官方账号！

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CBE云逛展 优选全球美妆潮品高效配对
年度创新项目“CBE云逛展”，在优选全球好货的基础上，定制中原地区落地巡展专页，联动9月13日-14日线下品牌展示，助力高效贸易对接。

CBE云逛展
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CBE云学社 线上线下多维联动精彩加倍
本次大会开启线上线下双向联动模式，会议全程在“CBE云学社”官方平台同步直播，形成线上知识型社群交流，线下峰会、大学堂主题分享的线上线下融合新模式。

CBE云学社
长按识别二维码，进入“CBE云学社”直播间，观看精彩回放！

2020 CBE中原五省大会

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聚力赋能转危为机，开启全域新篇章
CBE中国美容博览会执行主席 桑莹

有人把2020年称为“至暗时刻”，一场疫情打乱了我们生意的节奏，但是，从当前市场数据来看，中国零售行业在今年新冠疫情黑天鹅的影响中，已明显呈现出复苏的积极迹象，尤其是化妆品行业。根据国家统计局的数据显示，7月份化妆品类零售总额为230亿元，同比增长9.2%，在整个中国市场的所有业态中排名第四。

CBE中国美容博览会执行主席桑莹表示，国家统计局的数据，意味着下半年化妆品行业发展前景依旧可观，化妆品品牌和实体店都应该重新振作起来，在这场疫情中转危为机再创新绩。

至于如何转危为机，对于化妆品实体零售而言，桑莹主席认为，主要在于三点：第一，私域运营，做好基于社交平台的私域流量运营，找到自营流量的新出路；第二，注重体验，强化服务，服务体验是线下渠道胜于其它渠道最大的优势；第三，精选好品，因为产品才是消费者的终极选择。

02
后疫情时期美妆个护新机遇
尼尔森中国零售研究高级总监 唐东

据唐东介绍，得益于中国国内疫情得到快速的控制，中国零售各行各业已经显示出复苏的积极迹象，其中，中原各省恢复速度高于全国平均线。此外，后疫情时期，上线城市明显转移到电商渠道消费，下线城市减少消费。因此，唐东认为2020年是做出战略选择的一年，应该更加聚焦渠道，聚焦数字化和产品创新。

而对于美妆个护渠道及品类趋势方面的洞察，在本次大会上，唐东从渠道格局、消费者和品类趋势三大方面进行了详细的分析——

★ 渠道格局：线上线下多元化发展，下线城市成为零售行业“新宠”；
★ 消费者：追求品质的实力派中产新女性；年轻化的95后美妆时尚达人；小镇青年的品质升级；
★ 品类趋势：品质升级化、功效多样化、成分个性化发展。

此外，后疫情时期也创造了很多美妆个护新的机遇，唐东介绍，“口罩半面妆”、“口罩脸”就是疫情带动的两大个护美妆新场景，在此场景下，“上脸妆”顺势走红。不仅如此，消杀类洗护产品因市场的旺盛需求，或成疫情期内对冲窗口。

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科技品牌赋能传统美妆渠道

后疫情时代的中国敏感肌市场
中华医学会医学美容分会新技术学组委员 胡羽

通过对市场数据的监测，中国化妆品市场销售增量前20的护肤品牌中，有5个主打修复抗敏的敏感肌护肤品牌。胡羽表示，受疫情影响，疫后美妆产品需求发生变迁，安心健康成新刚需，敏感肌护肤产品大放异彩。

另一方面，疫后美妆渠道格局也在不断演变，其中最为明显的是线下实体客流备受挑战，美妆店亟需破局。而通过对敏感肌市场特点分析，比如规模激增、超高复购、功效优先、多元渠道等，可以看出，敏感肌机会点对于线下美妆店招募新客、留存老客有不可替代的作用，能够积极助力美妆店重回增长。

敏感肌肤 皮肤科学与产品研发
伽蓝集团研发中心新品研究员 尤佳博士

据尤佳博士介绍，目前中国女性敏感性皮肤综合症占比达36.1%。但是，敏感性皮肤的治疗尚无特效药物，而使用舒敏保湿、修复受损屏障的功效性护肤品，是当前改善敏感症状最重要的方法之一。

因此，伽蓝集团聚合了全球化研发团队，在前瞻性自主研究平台的基础上，对屏障缺陷型敏感肌进行了深度的研究，得出W.ST敏感肌舒缓修护技术——这一承载伽蓝集团极具前瞻性的皮肤科学研究成果。

尤佳博士介绍，在这一技术成果的基础上，伽蓝集团研发了专为敏感肌、能够有效修复敏感肌屏障功能，解决干、红、痒三大敏感肌困扰的明星产品系列——植物智慧舒缓特护系列。在本次大会上，品牌方还特别邀请到消费者代表，现场分享她们对于植物智慧舒缓特护系列的使用感受与改善成效。

植物智慧 品牌革新
伽蓝集团植物智慧市场部负责人 孙娜

随着敏感肌市场规模逐年增长，敏感肌护理品牌的热卖也验证了其市场潜力无限。植物智慧正是在这个时候把握风口，对品牌进行了全面的革新，包括品牌logo、品牌定位以及产品等等。据孙娜介绍，全新升级的植物智慧，将定位脆弱肌护理专业品牌，深耕敏感肌市场，力求打造一个高功效、高复购、美妆渠道专售、保护利润的品牌。

同时，在本次大会上，植物智慧还特别启动了“百店万人试销计划”，在大会现场邀请100家门店，由品牌提供100人份的产品、赠品及销售物料、敏感日义诊等内容，切实帮助门店销售及招募新客。

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重构美店新模式
洛阳色彩都恋董事长 朱锐

朱锐表示，当前实体店面临着销售渠道呈现碎片化、渠道分流、客流下降、消费者更趋多元化等现状，以往定位品牌集合店的线下实体店受到的冲击最大。如何转变思维，重新打造实体店的核心竞争力迫在眉睫。

在本次大会上，朱锐提出“无线上，难零售；唯服务，成实体”的十二字方针，并围绕模式新常态、团队新常态、服务新常态、销售新常态，将零售业重新定义为服务零售业，把服务作为入口，把零售作为出口，将实体店的优势最大化。

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全域打法下的渠道赋能
纽西之谜CS渠道全国销售总监 王作权

当前，无论是屈臣氏、CS渠道、百货渠道，还是电商、微商、社交电商，单一线上线下渠道都面临着各自的困局，而基于电商、数字营销、社交媒体和线下零售之间融合的全域运营，才能为全域渠道消费者创造无缝购物体验。

作为全域运营的高能玩家，纽西之谜在今年上半年异军突起，据王作权介绍，今年上半年，纽西之谜同比增长4倍，利润同步增长；CS渠道同比增长2.8倍；电商同比增长10倍。王作权分析表示，品牌快速增长最为关键的因素，包括线上线下同价全域赋能、打造网红爆品、构建明星种草矩阵，等等。

此外，在本次大会上，王作权还详细介绍了纽西之谜以“火车头”思路赋能全渠道。即火车头带动赋能：迅速在天猫孵化出月销五十万、百万级别的单品，使店铺爆发式增长，迅速提升知名度和影响力，以此为依托，开启同时赋能线上线下渠道，助力拓展生意。

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全面升级销售数字化运营之路
上海新高姿西北大区经理 虎状

虎状介绍，2020年高姿要着力打造“高姿云商城”、“实体门店”、“美肌服务”铁三角。比如围绕高姿云商城，通过运营互联网化、分析大数据化、消费者需求中心化等，全面升级销售数字化运营之路，打造CS门店私域流量。

此外，虎状还表示，在后疫情消费时代，高姿将以消费者为核心，通过明星爆品、明星背书种草，以及高姿美肌方程式服务体验中心升级服务体验，持续打造品牌力和产品力。同时，通过专场活动、美课活动、粉丝节活动、空中微美课、直播活动、沙龙活动等“十大动销模式”，持续深耕CS渠道。

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京东美妆赋能线下门店迎来最好的时代
京东集团美妆事业部-进口品牌部总经理 任华兴

当消费者打开京东APP搜索“京东1小时达”或搜索需求类目，选择“1小时达”，便可体验选购海量商品自下单起1小时内送达的服务体验。据任华兴介绍，京东的这个功能除了服务消费者外，更可为线下门店引入半径约5公里内的线上客流。

除了海量的线上优质用户，任华兴表示京东对于线下门店的价值，还在于：丰富的品牌品类资源；电商大数据及数据分析工具，精准人群画像；强大的物流体系，全国的仓储布局，极速物流配送；等等。

除此之外，京东大数据对于门店所在位置周边人群标签和用户喜好的挖掘，将更有利于有针对性地销售专属产品，打造出“千店千面”的复合型社区门店生态。

聚平台之力，展大美中原之姿

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CBE商业联盟自2012年成立以来，一直以CBE中国美容博览会为纽带，深入一线，成为化妆品行业最落地、最成熟的中坚力量。其中，CBE商业联盟河南分会成立于2014年，截至目前正式会员已覆盖河南全省百货、CS、商超和专业线。

CBE商业联盟华中区秘书长、河南分会会长孙啸林表示，6年来河南分会深切践行创会24字方针“联络业界精英、整合行业资源、净化行业环境、促进行业自律”，接受各类维权、调解、求助事件160余起，结案率达90％以上，在河南具有相当高的公信力和权威性，成为行业有序健康发展的保护神。

CBE商业联盟华中区秘书长、河南分会会长孙啸林致辞

CBE商业联盟专职副秘书长兼华东区秘书长杜昌龙、CBE商业联盟华北区秘书长兼河北分会会长段亚静、山西分会会长贾云岗、湖北分会会长陈晶致辞

CBE商业联盟西南区秘书长、四川分会会长林益明致辞

2020CBE商业联盟河南分会新增核心成员

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大美中原·时尚新密！2020年9月25日，2020中原首届美妆节即将盛大开幕。本次美妆节，由新密市人民政府主办，与CBE中国美容博览会战略合作，中原同赢商贸港承办。联合国内外200多家美妆品牌，其中，国际一线品牌30多家，国内行业大牌100多家，携手亮相中原同赢商贸港，引领中原美妆行业发展的新航向。

 
新密市产业集聚区管委会主任史启新致辞

2020CBE商业联盟战略战略合作伙伴授牌
——2020中原首届美妆节、高姿

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巡展品牌风采

不念过去 不畏将来